Parcours Piloter la croissance en BTP : Stratégies pour managers d’affaires performants | Formationofferte

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Piloter la croissance en BTP : Stratégies pour managers d’affaires performants répond à ce besoin.

Cette formation s’adresse aux professionnels du BTP souhaitant renforcer leurs capacités à piloter des affaires complexes. Elle aborde les méthodes de prospection ciblée, la négociation commerciale adaptée au secteur, ainsi que des outils pour optimiser la rentabilité des projets. Les participants apprennent à anticiper les risques juridiques et financiers tout en consolidant leur leadership opérationnel. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et exercices pratiques pour une application immédiate.

Objectifs

• Identifier les leviers de croissance commerciale dans le BTP", "Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux projets de construction", "Optimiser la rentabilité des affaires grâce à une gestion rigoureuse", "Anticiper les risques juridiques et financiers liés aux marchés publics", "Piloter une équipe projet avec efficacité et cohésion"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale et prospection ciblée en BTP", "content": "Analyse des tendances du marché de la construction. Méthodes de segmentation des clients (promoteurs, collectivités, particuliers). Techniques de prospection téléphonique et digitale adaptées au secteur. Construction d’un argumentaire commercial percutant pour les marchés publics et privés.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation et gestion des appels d’offres", "content": "Décryptage des attentes des donneurs d’ordre. Stratégies pour répondre aux appels d’offres avec un avantage concurrentiel. Techniques de négociation pour maximiser les marges. Gestion des objections et conclusion des contrats.", "duration_hours": 2}, {"module": "Pilotage économique et gestion des coûts des projets", "content": "Suivi d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).