Maîtriser les leviers de la négociation commerciale en entreprise : programme complet | Formationofferte

De la théorie à la pratique : Maîtriser les leviers de la négociation commerciale en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux équipes commerciales, aux managers et aux dirigeants souhaitant perfectionner leur approche de la négociation en contexte B2B. Elle combine apports théoriques, mises en situation réalistes et retours d'expérience pour transformer les pratiques commerciales. Les participants apprennent à structurer leur argumentaire, gérer les objections, créer de la valeur et conclure des accords durables. L'accent est mis sur des méthodes adaptées aux enjeux actuels des entreprises, avec des outils immédiatement applicables. La formation est éligible au financement OPCO et répond aux exigences Qualiopi.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation", "Identifier les leviers psychologiques et émotionnels influençant les décisions", "Savoir répondre aux objections avec des arguments percutants", "Créer et défendre de la valeur dans un échange commercial", "Conclure un accord équilibré et durable"]

Programme

[{"module": "Préparer efficacement une négociation : méthodes et outils", "content": "Analyse des enjeux et objectifs de la négociation : leurs propres besoins et ceux de l'autre partie. Construction d'un plan d'action avec critères de succès. Exercice pratique : élaboration d'une grille de préparation adaptée à un cas réel.", "duration_hours": 1}, {"module": "Les clés de la communication persuasive en négociation", "content": "Langage corporel et communication non verbale. Techniques d'écoute active et reformulation. Construction d'un discours clair et impactant. Mise en situation filmée avec débriefing collectif.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gérer les objections et retourner les situations bloquées", "content": "Typologies d'objections : prix, délais, conditions. Stratégies de r

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).