Développer une stratégie commerciale performante en assurance avec l’IA et les données — Montée en compétences | Formationofferte
De la théorie à la pratique : **Développer une stratégie commerciale performante en assurance avec l’IA et les données** met l'accent sur les cas d'usage réels.
Cette formation professionnelle unique s’adresse aux responsables commerciaux et chefs d’équipe en assurance souhaitant transformer leurs processus de vente grâce à l’intelligence artificielle et aux données clients. Sur une durée de 12 mois, les participants apprendront à concevoir des stratégies commerciales data-driven, à automatiser leur prospection et à optimiser leur taux de conversion. Les modules combinent apports théoriques, études de cas concrets et exercices pratiques avec les outils d’IA adaptés aux enjeux de l’assurance. La formation est conçue pour des professionnels en activité, avec des sessions en présentiel et un accompagnement personnalisé. À l’issue, les participants maîtrisent les bonnes pratiques pour piloter une équipe commerciale performante dans un environnement concurrentiel.
## Objectifs
- Concevoir une stratégie commerciale data-driven adaptée au secteur de l’assurance", "Maîtriser les outils d’intelligence artificielle pour optimiser la prospection et la fidélisation", "Analyser les données clients pour identifier des opportunités commerciales et réduire les risques", "Piloter une équipe commerciale avec des indicateurs de performance intelligents", "Anticiper les tendances du marché de l’assurance grâce à l’IA et adapter son offre"]
## Programme
[{"module": "Fondamentaux de la stratégie commerciale en assurance", "content": "Analyse des spécificités du marché de l’assurance : cycles de vente, typologies de clients, régulations. Étude des leviers de croissance classiques (up-sell, cross-sell, fidélisation). Présentation des outils CRM adaptés aux assureurs. Travail sur des cas concrets de segmentation clients et de construction d’offres.", "duration_hours": 21}, {"module": "Introduction à l’intelligence artificielle pour le commercial", "content": "Bases de l’IA appliquée au commerce : machine learning, scoring clients, prédiction de churn. Présentation des outils no-code (ex : outils de scoring, chatbots). Étude de cas sur l’automatisation des relances commerciales. Démonstration d’outils d’IA dédiés à l’assurance (analyse de cont
## Modalités
- **Durée** : 12 mois (245 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/intelligence-artificielle/developper-une-strategie-commerciale-performante-en-assurance-avec-l-ia-et-les-donnees), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).